金准报告分享2018年电商社区生鲜渠道大数据，具体内容如下：
社区生鲜：风口上正在起飞的生鲜渠道第三极
报告亮点
本文通过国际对比和产业梳理，呈现国内社区生鲜市场的发展全貌，并深入探 讨行业未来发展方向。从纵向的角度梳理了生鲜渠道历次变迁，认为社区生鲜 或成为线下生鲜渠道第三极；从横向的角度对比研究了日本同业趋势和社区生鲜品牌 MY BASKET 的经营策略。通过进一步研究国内竞争格局和各方经营特点，思考探索了中国社区生鲜的经营之策和进化之道。本文既能作为生鲜行 业最前沿的研究参考，又可以为投资者研究生鲜产业提供完整的分析框架。
主要观点
1. 国内生鲜行业：正在变宽下沉的生鲜赛道
生鲜消费具有刚需、高频、短消费半径属性，近 2 万亿市场空间广阔。但我国生鲜产业链仍面临上游分散、中游流通环节多、下游渠道有限的问题。国 内生鲜终端渠道受政策引导和电商驱动经历两次变迁。供需缺口凸显和社区政 策扶持的双重作用下，渠道或再次变迁，社区生鲜将成为线下生鲜渠道第三级。
2. 国际对比研究：日本生鲜社区化模式启示
对比日本同业的发展，我们发现日本社区生鲜正在兴起，出现的两条发展 路径中生鲜超市小型化、社区化趋势更胜于便利店生鲜化。而永旺旗下日本典 型的社区生鲜品牌MY BASKET，依靠深入社区、密集布店的外延拓展方针和天天低价、天天低成本的单店经营策略，已实现盈利、快速发展、规模破亿。
3. 国内竞争格局：大势初起，格局未定
新零售风口下国内社区生鲜业态正值发展初期，个体经营户、大型商超、上游企业、专业连锁以及线上电商纷纷入局。目前竞争格局尚未清晰。我们认 为，行业或将在实现区域内整合的基础上进一步形成区域割据之势，竞争日趋 激烈下逐渐面临新的洗牌和整合。而当前崛起的社区生鲜独角兽中，百果园、生鲜传奇、钱大妈三家企业各显神通，特点各异，值得行业参考。
4. 展望社区生鲜：不积跬步，无以至千里
我们对行业经营之道进行再思考，认为社区生鲜应首先把握小业态的市场定位和精选战略；在内生增长方面提升成本控制、精细化管理能力；在外延扩 张方面需结合轻重资产、合伙人制等多种模式实现拓展。进一步我们提出行业 进化猜想：盈利模式还有潜在的创新方向，产品和场景尚有盈利拓展空间。同 时我们看好社区生鲜和生鲜电商相结合所带来行业发展更大的想象空间。
5. 投资建议
建议投资提前布局社区生鲜小业态、具有较强生鲜供应链能力、社区网点 价值突出的连锁零售企业。个股方面，关注永辉超市、中百集团以及王府井。
风险提示：租金成本挤占盈利空间；消费习惯变迁遇阻；政策不利变化
目录
一、国内生鲜行业：正在变宽下沉的生鲜赛道
（一）万亿刚需市场，渠道变迁演进中
1. 生鲜市场万亿空间，短消费半径属性凸显
2. 生鲜产业链：上游分散，中游流通环节多，下游渠道有限
3. 渠道变迁：传统渠道向现代超市迁移，互联网+催生生鲜电商
（二）供需缺口+政策扶持，社区生鲜或将成为线下生鲜渠道第三极
1. 渠道供给：结构性缺口叠加增量供给缺失，生鲜荒漠频现
2. 消费需求：升级消费和即时性需求双重提升
3. 政策扶持：社区生鲜作为重点惠民工程，全国多数城市均有扶持补贴政策
4. 小结：社区生鲜或将成为线下生鲜渠道第三极
二、国际对比研究：日本生鲜社区化模式启示
（一）日本社区生鲜方兴未艾，生鲜超市社区化是主要趋势
1. 与中国相似的社会背景：人口结构变化、密集聚居的生活方式
2. 两条不同的发展路径：生鲜超市社区化 VS 便利店生鲜化
3. 国内生鲜超市社区化或将占据更好的起点
（二）剖析日本生鲜社区店——MY BASKET
1. 永旺的战略小型店
2. 外延拓店策略——低成本选址、锁定小社区、密集开店
3. 单店经营特点——天天低价、天天低成本
三、国内竞争格局：社区生鲜大势初起，格局未定
（一）新零售风口下发展正盛，入局者众
（二）连锁品牌或成区域割据之势，大浪淘沙始见金
（三）社区生鲜区域独角兽崛起，各显神通
1. 百果园——布局全国的水果专业连锁龙头
2. 生鲜传奇——起源于合肥的软折扣生鲜超市
3. 钱大妈——深耕广东的社区生鲜连锁加盟品牌
四、展望社区生鲜：不积跬步无以至千里
（一）社区生鲜经营之策再思考
1. 小业态的市场定位和精选战略
2. 成本控制、精细化管理能力仍有提升空间
3. 深耕区域展店布局，争分夺秒舍命狂奔
（二）社区生鲜进化之道再猜想
1. 社区生鲜盈利模式进化论
2. 产品+场景的盈利拓展空间
与生鲜电商结合的想象空间
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一、国内生鲜行业：正在变宽下沉的生鲜赛道
（一）万亿刚需市场，渠道变迁演进中
1. 生鲜市场万亿空间，短消费半径属性凸显
2 万亿生鲜市场规模，每年 6%以上持续增长。生鲜是日常生活不可或缺的必需品，在零售消费市场中占据重要地位。根据尼尔森对亚太零售的研究，亚洲消费者食品账单的 50%以上花费在生鲜上。我国由于庞大的人口基数， 生鲜消费市场空间广阔。根据易观数据显示，2017 年我国生鲜市场交易规模达 1.79 万亿，同比增长 6.9%，且自2013 年以来持续保持 6%以上的增长，预计 2018 年生鲜市场交易规模将继续增长至 1.91 万亿。
生鲜消费属性：刚需、高频、短消费半径。作为生活必需的一日三餐食材，生鲜具有刚需特性，又因易腐烂而保质期短，故以“鲜”为美，因而决定了生鲜品类高频、短消费半径的属性。尼尔森消费者趋势调查研究显示，中国消费者通过高频次购买生鲜来保证产品的新鲜度，平均每周购买新鲜食品 3 次，这—数据高于全球平均值 2.5 次。
其中，水果和蔬菜的购买次数最多（每周平均 4.48 次），其次是鱼类和海产品（每周平均 2.39 次）。
风正起，得生鲜者得天下。生鲜独特的属性使其难以电商化，被实体零售视为对抗电商的最后一个堡垒。也正是人们对生鲜产品稳定高频的需求黏性，使其成为流量红利末期线上线下零售企业吸引消费者的抓手和建立自身壁垒的战略品类，同时成为资本关注的重要赛道。
1. 生鲜产业链：上游分散，中游流通环节多，下游渠道有限
上游农产品生产分散，生鲜产品难以标准化。生鲜作为农副产品的衍生品，上游为农产品生产。不同于美国农 业的规模化生产，我国农村土地制度和相对贫瘠的人均耕地资源，决定我国农业生产长期以个体“小农生产”为主， 生产经营分散、集中度较低，加之我国农业自动化技术还有待发展，因而从源头决定了生鲜品类难以标准化的特性。
中游流通环节层级多、损耗大、终端毛利低。由于极度分散的上游生产，又缺乏类似日本较为发达的农协体制， 我国以批发市场为主的流通环节发挥的“集散”作用更为凸显。在农批市场主导的传统农产品流通体系下，分散于各农户的农产品先经过农产品经纪人收购，并在产地批发市场聚集、交易、定价，再经二级批发商、销地批发商运输分销，最终通过农贸市场、超市等渠道到达终端消费者。
在物理上，由于传统流通环节标准化程度低，农产品经过层层环节的储存、运输、装卸，损耗严重；在价格上， 农产品本身产品价值较低，叠加各流通层级所承担的物业租金、人工成本、包装物流以及经营所需利润，层层加价， 导致产销两地差价较大，且生鲜零售终端毛利低。
下游渠道：传统农贸市场仍占据半壁江山。从上游农产品向下游流转的交易数据来看，2016 年中国农产品交易活动中 73%是经由传统农贸市场进行的，仅 22%是由超市主导完成的。从下游生鲜终端渠道数据来看，虽然超市渠道近几年占比稳步提升，由 2012 年 36.69%上升至 2016 年的 38.02%，但传统渠道（农贸市场、路边摊）市场份额仍占据生鲜渠道的半壁江山，2016 年渠道占比仍高于 50%。电商份额虽占比较小，但上升速度较快，由 2012 年的 0.55%上升至 2016 年的 2.12%。
1. 渠道变迁：传统渠道向现代超市迁移，互联网+催生生鲜电商
基础生鲜品类一定程度上是个存量市场。作为社会民生问题，人们对生鲜食材的基本生存需求不管来自任何渠道都终会被满足。而主要增量则是人们更高品质、更差异化的消费升级需求。从目前来看，存量市场体量更大，其 变化主要是渠道变迁所产生的结构性变化。为此我们详细剖析了我国 21 世纪以来生鲜渠道的变迁史。
1） “农改超”：政策推动下首次变迁，打开超市新渠道
80 年代我国取消农产品统购统销制度，生鲜渠道由国营商业公司和供销合作社向农产品集贸市场过渡。21 世纪初，外资超市品牌开始涉足生鲜经营，启发国内超市生鲜化转型。而同时，农贸市场散户经营缺乏有效监管，类似“瘦肉精”“毒大米”等食品安全问题频发，加之购物环境脏、乱、差，围绕生鲜供给的民生问题逐渐引起政府重视。2002 年初，福建省福州市进行农贸市场超市化改造，各大中城市纷纷仿效，“农改超”在全国迅速推开。
然而多数农改超试点均以失败告终，其中甚至不乏经营经验丰富的外资超市，如家乐福在 2004 年引入其生鲜超市品牌——“冠军超市（Champion Supermarket）”试水两年后最终撤出北京市场。通过深入比较广州、武汉、福州、深圳四个典型“农改超”模式（其中福州、深圳两地较为成功），我们发现生鲜渠道变迁的重要因素。
生鲜购买行为迁移至超市新渠道的关键因素在于价格。生鲜消费群体广、年龄结构趋向中老龄化，加之消费高频，绝大部分消费者对生鲜的价格敏感度很高。在当时的消费水平下，超市渠道较高的生鲜价格让消费者望而却步， 宁可忍受脏乱差的购物环境，承担潜在的食品安全风险。2004 年商务部有关部门公布的一项调查显示，在品种与价格相同的情况下近八成消费者愿意到整洁、井然有序的超市去购物；但如果价格不同，则选择到超市的比例大幅下降。可见，价格在“农改超”政策实施中起着决定性作用。
1） “农超对接”：生鲜经营渐成超市核心能力，巩固居民消费习惯拐点
政府对生鲜供应链变革的积极引导也至关重要。“农改超”较成功的福州、深圳不仅仅以政府之力加大资本支出、施以财政补贴，而是在生鲜供应来源、物流配送等流通环节也给予配套支持，从而从根源上决定了超市渠道的生鲜定价。在成功模式的推广下行业逐渐探索出“农超对接”模式。2008 年 12 月，为推进农产品“超市+基地”的流通模式，引导连锁超市直接与产地合作社产销对接，商务部、农业部联合下发文对“农超对接”试点工作进行部署。
超市生鲜“华丽转身”，消费习惯拐点逐渐巩固。随着“农超对接”不断发展，超市向上游供应链延伸的模式逐渐走通，超市企业纷纷加速布局生鲜品类。京客隆、物美、首航等曾以联营模式将生鲜经营外包的各超市均开始收回经营权。超市生鲜业务完成了从曾经的“鸡肋”到“言必生鲜”的转身，其鲜活度、价格与农贸市场的差距逐 渐缩小，甚至超越农贸市场。加之食品安全、购物环境等多重优势下，居民进超市买生鲜的消费习惯逐渐成型巩固。
2000 年全国重点城市平均仅有 10.34%的居民在超市购买生鲜，而 2012 年生鲜超市渠道占比增长至 37%，并呈逐年上升态势。
1） 互联网风口催生生鲜电商，发展迅猛但模式尚未走通
互联网风口下电子商务发展迅猛，为生鲜电商渠道的诞生提供了发展契机。供给端，电商企业经过对原有业务的深耕开始向外谋求新品类的发展，生鲜、母婴、跨境等领域成为热点；需求端，随着电商以及配套物流的逐步完善，消费者体验到线上消费的丰富度、购物乐趣以及在家收货的便捷性，因而启发对生鲜品类的线上消费需求。生鲜电商应运而生，加之各路资本助推加持，发展迅猛。
中国生鲜电商发展迅速。2017 年中国生鲜电商市场交易规模约为 1391.3 亿元，同比增长 59.7%，增速持续下降但仍保持在 50%以上。然而，受制于农产品附加值低、线上渠道缺乏直观体验、冷链物流缺失形成的高昂配送成本等因素，目前生鲜电商盈利能力仍较弱，盈利模式也尚未走通，大多数生鲜电商仍处于持续亏损中。
（二）供需缺口+政策扶持，社区生鲜或将成为线下生鲜渠道第三极
1. 渠道供给：结构性缺口叠加增量供给缺失，生鲜荒漠频现
l 结构性供给缺口
私有市场化凸显农贸市场商业地产属性，租金上涨形成挤出效应。我国农贸市场经营权最早在政府、国资公司 或街道，21 世纪初各地开始推行农贸市场私有化，采取“政府引导、市场化运作、多元化投资”的模式，通过公开招标或拍卖将经营权让渡给企业、地产商以及个人。而私有制业主获取经营权后以盈利为目的、按市场化方式经营， 在商业地产逐年升值的背景下，农贸市场租金不断上涨，挤压菜贩个体户的生存空间，形成供给挤出效应。
农改超和农贸市场规划审批制度，加剧供给的稀缺性。现阶段我国城镇普遍存在菜市场规划审批制度，传统农 贸市场占地面积大使其难以密集布点，供给存在政策性限制。随着“农改超”政策的推行，旧式农贸市场拆迁使得老旧小区失去相关配套设施，而新建农贸市场供给无法及时跟上，或由于租金相对更高、菜价更贵而形不成有效供给，进一步加剧了农贸市场供给的稀缺性。
大型超市的数量和覆盖密度有限，有效生鲜供给不足。由于生鲜经营难度较大，通常生鲜经营能力突出的大型 超市能形成与农贸市场同水平的有效生鲜供给。而大型超市往往覆盖密度有限，加之实体零售近年来受电商冲击遭遇“关店潮”，自 2011 年起国内连锁零售企业旗下的大型超市数量显著减少。超市新渠道的生鲜供给不足以满足居民需求，部分地区“买菜难、买菜贵、买菜远”的民生问题仍较为突出。
