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小米:在印度做最好的“出头鸟”?

发布日期:
2018-02-26
浏览量:
79235

对于小米来说,2016年是相当煎熬的一个年份。由于受到华为、OPPO、vivo等厂商的影响,线上品牌遭遇“天花板”。正是因为这样,小米开始寻找新的契机。因为长期采用“饥饿营销”,因此小米公司开始尝试其它方式。

我们可以看到,越来越多的“小米之家”出现在眼前,先体验再购买的方式也逐渐被小米吸收到自己的营销渠道上面来。由于国内市场呈现智能手机饱和的状态,因此小米开始大肆开辟海外市场。其中,人口基数仅次于中国的印度,就成为小米的另一个“战场”。

重复套路 在印度能奏效吗?

印度凭借巨大的人口基数,目前俨然成为全球第二大市场。小米公司在“高唱凯歌”进入印度后,仍旧复制其在中国市场的线上模式。不过作为一个“外来人员”,小米显然受到印度市场的排斥,其中也包括三星等厂商。有数据显示,2016年印度市场功能机占比为65%,显然功能机在印度仍旧是市场的主导。尽管小米不断标榜其出色的性价比,然而一时半会恐怕难有成绩。悲剧的是,小米产品目前没有功能机出现。这也就侧面证明小米手机在印度的日子暂时并不好过。

在手机市场不断发展的同时,有专家表示,未来3-5年内印度仍旧会以功能机为主导。小米这样的智能手机以“线上模式”出现,显然并不能满足用户的需求。与此同时,三星公司以及印度本土手机厂商仍旧在深耕功能机市场,这也限制印度智能手机的发展。另一方面,功能机也正在逐渐变得智能化,可以满足用户的各种需求。从CounterPoint公布的数据可以看出,印度市场手机出货量方面,排名前五的除了三星皆是印度本地手机厂商。因此我们可以想象出,小米公司采用“线上模式”在印度市场并不好过。

性价比丧失 渠道全无

无论是智能手机还是功能机,印度市场三星都可谓是“稳如泰山”与第二名有着过半的差距。因此以国内线上模式为主的小米,在一些用户看来仅仅被列为“山寨”的那一批品牌。尽管今年三星Note 7为三星带来巨大损失,但是在印度市场三星却并没有受到太大的影响。小米在进入印度之初就选择线上渠道作为主要销售方式,通过Flipkart、Snapdeal和印度亚马逊这三家印度主要电商渠道进行销售。尽管短时间内有小小的成绩,但是对于基础设施和消费能力较弱的印度用户而言,小米仍旧没有性价比可言。

同时,印度互联网领域也相对薄弱,根据皮尤研究中心的统计数据显示,印度只有22%的成年人可以上网,远远落后于中国。互联网的制约成为小米最大的“障碍”,因此小米也开始策划拓展印度的线下市场。不过印度的线下市场国内外手机品牌众多、渠道高度分散,电商平台很难改变市场格局。并且小米也没有三星那样的品牌影响力,再加上运营商的实力薄弱,也让小米在线下渠道得不到优势。最终的结果很可能是小米在线上线下都遭遇到“滑铁卢”。

尽管小米公司将印度市场视为重要的“宝库”,但是受到价格、渠道、运营商等多方面的影响,在发展中有较大困难。所以,小米想在“强敌林立”的印度市场杀出一条血路,压力可以说如泰山一般沉重。