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手机厂商和APP之间的恩怨情仇

发布日期:
2017-07-30
浏览量:
77630

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    从2016年人口红利结束说开始,移动互联网和互联网市场的硝烟和火药味就开始变淡,以前的应用市场大战、地图大战、浏览器大战都变得不太吸引人,大家也不关心市场份额了,基本上座次已经落定,偶尔有黑马也会很快被发现,并达成业界共识。

    但是,在移动应用APP之外,另一种势力,正越来越强大,这就是手机厂商,其通过不断杀伐兼并,每年已可以在国内实现几千万台的出货量,四、五个品牌加起来就可以达到2-3亿台的出货,基本把握了移动互联网最直接的入口:手机终端。

    然而,在手机利润始终极低,而移动互联网市场又大有可为的当下,手机厂商通过软件方面增加收入已经成为一个不可忽略的现实,由此也引发了多种形态,笔者特地梳理了一下。

    由于是跨行业,产业链纵向的竞争,所以手机APP和手机厂商的竞争并没有如同行那般白热化,更多是像一种竞合关系。而最近最火的,就是苹果和国内APP的打赏抽成之争了。

    起因是,今年4月19日,腾讯微信官方公众号发布通知,iOS版微信公众平台赞赏功能被彻底关闭。而事情的背后在于,苹果方面认为,iOS版微信公众平台的每一笔赞赏都必须抽成30%给苹果。在微信不同意这种方式之后,被迫关闭了iOS版微信赞赏功能。

    虽然很多APP随后接受了苹果的分成要求,但是这显然引起了广大移动互联网企业的不满。随后,苹果试图在原有的打赏规则下新增一个规定,即APP允许个人用户赠与对方货币或者礼物,但有3个要求:1、赠予者完全自主的决定是否进行赠予;2、获赠者收取100%的礼物金额;3、礼物没有对应或包含接收任何数字内容或服务。

    也就是说,苹果允许个人间赠与,但是如果APP要从赠与中分钱,苹果也要抽成,这样显得更为合理。不管如何,移动互联网公司需要认识到,在别人平台上挣钱,是要考虑别人的游戏规则的。

    自做手机型

    不知道大家发现没有,很多人以前会专门下载一个应用市场,来给手机安装各种应用,但现在,很多人选择直接用手机自带的应用市场,比如华为应用市场,OPPO应用市场,小米的应用商店,疑问他们觉得下载内容很多并无区别,一来简便,二来专属的应用市场安全性和兼容性估计也更好。于是,移动互联网公司的一块阵地就开始被蚕食。

    于是,不管是受到压力,还是看到机会,很多互联网公司开始自己制作手机,比如360、乐视、美图。这里先说乐视,基本上是最惨的,从零开始到年销售2000万台,再到今年的全面收缩,可谓来也匆匆,去也匆匆。一家金融机构对乐视系的尽调报告显示,截至2016年9月末,整个乐视系亏损97.3亿元,其中手机业务亏损56.6亿元,是最大的亏损源。这种惨烈的竞争,为的就是所谓的生态化反,就是乐视手机用户充值乐视网会员,但现在看来更多用户关注的是手机硬件的性价比,而这种过于关注性价比的用户,对内容的付费能力是不足的。

    360手机则走的安全之路,提供了安全和极客设置,比如保险箱、双微信、生成虚拟来电等等,但是其面临的对手也十分强大。在对手通过明星+轻薄+拍照来广泛影响普通用户的情况下,360能否打开局面还有待市场检验。

    再来看看美图,由于很多手机厂商强调自拍,并且对自家摄像头进行了反复优化,所以很多人对于下载一个单独的美颜照相机APP已经开始变得不那么热情,而在此情况下,美图自己也开始发展手机业务,进军高端自拍市场。可以说,美图确实从很多喜欢自拍的妹子那里赢得了关注,并且成功超越了卡西欧自拍神器。现在看,美图市值逼近500亿港元,其手机策略确实是一个不错的战略。

    合作共赢型

    对于手机厂商来说,可以通过应用市场推荐APP来获得推广收入,也可以通过各种付费内容的收入分成来贴补产品,比如视频网站的会员,比如手机音乐,比如手机游戏,比如数字阅读等等。而实际上,对于旅游、餐饮、酒店、购物等等涉及用户消费的APP,手机厂商也能有一定收入,这样看来,合作共赢是一个很好的点。

    这就好比手机厂商开了一个购物中心,然后邀请各个APP商家入驻,当然同类型的只有一家,然后大家一起给用户提供各种服务,这其中适当收取入场费也是合情合理的。而且,手机厂商还会根据自己的手机的类型,来搭配不同的服务内容,比如HUAWEI系列手机的读书内容就偏向出版、经管方面,而荣耀系列手机的读书内容则偏向青春文学。如果手机的用户群体可以确认,那么丰富内容起来就更为得心应手。

    当然,这种合作不能损害消费者的利益,因此也有一些规定出台,比如此前工信部下发的《移动智能终端应用软件预置和分发管理暂行规定》指出,包括智能手机在内的各种智能终端设备,除了保障终端硬件和操作系统正常运行的应用之外,其他应用必须全部可以由用户卸载。实际上,这将让手机APP阵营产生进一步优胜劣汰的分裂,优秀的APP不仅不会被删,还可能通过用户删除其它绑定APP,带来新的安装需求。

    这种合作模式正在迅速蔓延开。拿苹果举例,去年11月App Store可以绑定支付宝后,苹果也在不断推荐各种付费频率极高的APP,甚至最近苹果还打了一些App Store的出街广告,在介绍支付宝同时,也推荐了掌阅等热门APP(原谅我在一堆国外APP中只认得这款)。而阿里也投桃报李,让淘宝下架了苹果iOS充值业务,进一步加强双方合作。

    总的来看,买了手机就会需要各种优秀的应用,而用户对于优秀应用和服务付费的意愿接受度也越来越高。说手机厂商压制APP厂商,或者说APP厂商攫取了智能手机红利,都不是十分准确。在各自的领域,双方都要面对自己切实的竞争对手,并且用尽手段,但在纵向产业链里,双方的目标是一致的,就是让手机客户满意,实现更多付费。

    似乎,手机厂商与APP公司的相爱相杀,才刚刚开始。