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全民K歌完善直播商业体系

发布日期:
2017-06-30
浏览量:
71849

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    日前,歌迷期待已久,平民歌星卢亦的付费单曲《空房间》在全民K歌独家首发。一年前卢亦以“Lue”的名字进入全民k歌,通过自己的努力,在全民K歌这个平台,拥有了三十多万的粉丝,日均浏览量达十万观众。

    《空房间》之前,卢亦已经成功发行过单曲《丢下我一个》。在笔者看来,随着卢亦第二张单曲的发布,意味着全民K歌这样的平台,已经通过体系的构建,成为批量“生产”素人明星的平台。也就是说我们可以展望在不久的未来,像卢亦这样的音乐人将会批量的脱颖而出,更多的人将通过全民K歌这个平台以及其构建的商业生态机制,实现自己的音乐梦想。


    事实上也的确如此,在全民K歌的平台运营下,这首付费单曲上线首日销量便破十万,有超过277个歌单收录了这首单曲作品,粉丝评论超过2400条,赠送的K币超过1.5万,鲜花量达到1.4万。不难预测,随着后续口碑效应的发酵和社交网络的传播,《空房间》一系列数据将再创新高。

    我在之前的文章提到过,在内容为王的时代,此前因为渠道的缺位,垂直细分领域内容的匮乏一直是在线音乐行业发展过程中的一大遗憾。而腾讯音乐娱乐集团以及旗下泛娱乐相关的产品矩阵,正在致力于通过内容生态的构建,来打通全新的音乐+社交+内容闭环体系。

    前不久QQ音乐的音乐号功能推出,让海量音乐领域的内容有了传播的渠道、让我们的用户有了情怀释放的场景,也让广大普通音乐人有了内容传播的渠道。再加上,由腾讯视频倾力打造、全民K歌合作线上海选的大型混次元偶像养成节目《明日之子》启动,这和全民K歌之前举办的“全民星歌声”大赛等活动一脉相承,都是打造素人星路。而现在随着全民K歌的作者付费单曲发布,更是完善了直播生态,同时升级内容付费体系,联动我们的广大商业品牌,为我们的音乐内容生产者来买单,逐步开创了全新的商业模式。

    从单点突破到体系扶植 素人明星或可规模量产

    扶持主播和歌手的策略其实各大APP和平台都有,但为什么全民K歌可以后发先至,不仅仅超过更早的唱吧,而且短短一两年内培养出来一批又一批颇有人气的新兴音乐人。原因似乎很简单:在扶植音乐人、尤其是素人音乐人层面,全民K歌不讲究单点突破,而是构建一个可持续循环发展的机制和体系。

    在以用户价值为主导的理念下,全民K歌构建了一套流程化的音乐人包装和运营机制。从自身平台的社交网络属性加持到产品的持续升级,再到诸如线下《明日之子》等选秀活动的展开等等动作,都在说明全民K歌摸索出来的这套体系,突破文化产品单一的呈现形式,打破文化介质之间的边界,能让原本单点突围的个人舞台变成多人不断涌现的平台。

    以《空房间》这首单曲上线就热卖的事件为例,已然释放出来很多信号。如果我们来复盘这首单曲首日的成绩,不难发现歌曲的成功绝非偶然,而是在平台体系的运营之下取得的必然结果。这首单曲除了主唱是粉丝喜欢的90后歌手卢亦以外,歌词和谱曲更是我们熟悉的小旭音乐,背后也有专业的音乐制作公司护航,再加上歌曲内容和当下快节奏的社会吻合,通过精细化的粉丝群体运营,走进了很多90后和00后粉丝的心房,自然一鸣惊人,这背后联动起来的其实就是全民K歌一套独有的运营体系。

    全民K歌的三板斧:社交网络+大数据+用户价值

    过去的商业社会,商品是以企业意志进行生产的,企业生产什么我们消费者就得被动的去购买什么。而现在是消费升级的时代,我们的用户意识开始全面觉醒,他们希望对选购的商品有深度的参与感和掌控感,他们期待参与到商业和技术升级的变革中来。而在今天,音乐作为一种稀缺的“商品”和“消费品”,要想实现各个链条上的利益共赢,更离不开消费者的参与。

    消费者(用户)从观众到参与者,这是全民K歌的一大变革。在移动社交网络深度渗透我们生活的当下,以及背后腾讯近乎10亿的用户量,全民K歌逐步拥有了自己的三板斧:社交网络+大数据+用户价值。具体在歌星打造上,通过社交网络的反馈和大数据分析计算,并根据歌手的粉丝受众情况去选择他们的歌曲,然后利用平台的资源找到长期合作的唱片公司,为他们制作单曲并发行。这样的音乐能够让消费者(用户)产生共鸣,进一步升级了用户价值。

    在粉丝经济大行其道的今天,全民K歌的这三板斧,在粉丝参与构建的格局下,打破了之前同类平台无法可持续发展的顽疾,并且打破了这个行业多年固有的增长天花板。理论上来说,只要粉丝经济和社交网络不断发展,全民K歌以及平台上的主播明星就可以无限的成长,创造更大的可能。

    直播产业进入发展拐点 内容生态场景下主播何去何从?

    6月27日我和一些业界人士畅谈国内移动直播产业发展时,大家普遍有个观点:直播的虚火正在过去,2017年将会是行业发展的拐点! 过去1年移动直播成为中国互联网最大的风口,但也暴露出来诸如数据造假、主播欠薪等一系列问题,这就需要我们的平台通过产品和服务的创新,来在内容生态场景的当下,为我们的主播找到新的出路。

    通过卢亦的经历我们不难看出,全民K歌在为主播们提供更多可持续发展的商业模式。只要你的音乐作品被用户认可,哪怕你没有任何背景,全民K歌会找专门的团队为这些人写歌作曲,为他们发行数字专辑。并且随着腾讯对付费订阅模式的成功探索,未来我们相信以全民K歌为代表的平台,将进一步在打赏的基础上,升级付费订阅模式,为主播赢取更大的商业变现机会。

    我们还可以大胆的展望,等全民K歌这个平台进入发展的成熟期,也将成为一个批量的IP制造生产“工厂”,大量的卢亦们、许嵩们、赵雷们会汹涌而出,并且打造一个个基于粉丝经济的IP延伸体。腾讯正在轰轰烈烈开展的泛娱乐战略,又可以帮助这些IP完成从音乐到影视、游戏、文创等多元产品的拓展。同样,反过来全民K歌又可以和阅文集团一道成为腾讯泛娱乐IP的桥头堡,共同承担起发掘和培养IP的重任。